赶超一众巨头,低调到骨子里的500强:盘货“世界铜王”蝶变之路

本文摘要:文 | 章舟毫无疑问,能够进入全球500强,是每一家企业的高光时刻。而大宗商品企业作为工业界的掘金者,能够杀出一条血路的,险些个个都是巨无霸般的存在。因而每年的榜单上,大宗+金融企业都占有相当大的比重。 克日,《财富》杂志宣布了2019年新晋全球500强榜单,在这场财富的盛宴里,来自中国的企业有119家,其中大宗和金融企业就有70家,占据上榜中企的泰半山河。

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文 | 章舟毫无疑问,能够进入全球500强,是每一家企业的高光时刻。而大宗商品企业作为工业界的掘金者,能够杀出一条血路的,险些个个都是巨无霸般的存在。因而每年的榜单上,大宗+金融企业都占有相当大的比重。

克日,《财富》杂志宣布了2019年新晋全球500强榜单,在这场财富的盛宴里,来自中国的企业有119家,其中大宗和金融企业就有70家,占据上榜中企的泰半山河。在大宗领域,通常的企业都历经由几十年以致上百年的积累,方能占据工业的头部,但今年的全球500强榜单上,有一张面貌引起了大家的注意——排名全球119的正威团体。据官方先容,这家企业的业务是一家“有色金属之开采、冶炼、加工及商业,此外跨领域投资半导体晶圆制造”的全球公司。

与大部门大宗老牌企业差别,正威团体建立于1994年,19年后就首次荣登财富500强,排名387名,之后便逐年发展,今年排名全球119位,比去年的第111名略有下降,但依然排在公共熟知的腾讯、阿里巴巴、恒大等前面。【图】一连七年连任财富500强的正威团体(图片泉源:正威官网) 在如林的强手中,能够“火箭式蹿升”殊为不易。虽然荣誉等身,这家公司的名气,与其成就似乎是不成正比的:虽然它2018年营业收入763.631亿美元(约5251.41亿元)、利润14.83亿美元(101.98亿元),但不仅没有上市,其内部人士更是鲜少接受外界采访,从而使得这家公司显得极为神秘,首创人王文银,更是被外界称为“世界铜王”“狂人”“中国最神秘的富豪”等。

不外如今,正威团体也频频探头望向A股市场。7月17日,A股上市公司九鼎新材通告称“实控人或将由顾清波变换为王文银”,就使得股票一连5日涨停,可见“世界铜王”的威力确实不算盖的。强大的实力,低调的作风,以及上市的听说,这么多“猛料”,以工业+金融平台为己任的扑克财经,是绝对不会放过深扒其中玄妙时机的。

今天我们就一起来探究,正威究竟“威”在那边。1从0到2000万,第一桶金是如何炼成的? 正如“天子也有草根亲”一样,许多名满天下的企业家,往往都有极其磨难的童年。

而王文银的童年,就是这样的典型:1968年,他出生于安徽省潜山县的一个小山村,是近代著名作家——张恨水的同乡。“穷人的孩子早当家”,王文银的童年,绝没有现在种种“补习班”“兴趣班”围绕,更没有月薪3万撑起来的寒暑假,而是一放学,就要帮家人做家务,干农活。

在繁重的体力劳动之余,他发愤念书,终于在1989年考入南京大学天文系——全国最好的天文系之一。【图】南京大学的代表修建——北大楼(图片泉源:站酷海洛)四年的大学生涯事后,王文银被分到上海高桥石油化工公司,月薪400元——和当年的上海市人均人为平分秋色。

如果想要牢固生活,这个事情再好不外,可满怀创业梦的王文银,没熬几个月,就告退去了深圳,加入了书写“春天的故事”的雄师行列。其时,已经建设特区14年的深圳,满大街的淘金客和打工仔,个个怀揣发达梦,惋惜能乐成者终究只是少数。

许多年以后,王文银都深刻地记得,初到深圳时,他手上的钱很紧张,情不得已,就把水泥管子当家,睡上一夜——堂堂985天文专业的高材生,此时现在和“盲流”,失业者为伍,此时现在,老人“生长才是硬原理”的谆谆教诲的声音,还回响在莲花山的上空。对已经25岁的王文银而言,找到事情,养活自己才是最大硬原理。不幸的是,每到一家公司面试,对方一看到他亮出的南大天文系结业证书,就以“专业差池口”为由,将他拒之门外。

在深圳,名牌大学学历,并不能成为事情的一定通行证。万般无奈之下,他爽性“横竖横”——收起自己的大学结业证书,用高中结业证去找事情,这一招还真管用,不出半天,高中生王文银,就被一家叫恒都的港资企业任命,职位也和学历很是匹配——堆栈治理员。

对于恒都这样的电线插头生产厂,缆线、插头、毗连件,足有几千种,所涉及的物料编码也就有几千种。不外,这对于王文银来说太小菜一碟了,他只花了一个星期,就把几千个编码,库存、销量全都记在了脑子里。

1994年春节后的第一天,香港的大老板过来发利市。来到库房例行检查,随口问了堆栈的总司理“我们的S415线缆还剩几多?”总司理那里记得,忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想,脱口而出“陈诉老板,还剩1252个。

”老板上下审察王文银这个愣头青,他又问了几组数据,王文银还是对答如流。大老板赞叹道“他基础不是来打工的!”之后,他一年内连升七级,直至成为总司理助理。随后,王文银又被日今日立公司以年薪百万加2个点提成的条件挖走。

在这家公司的1年里,他积累了日后创业的第一桶金——2000万。靠给别人打工完成资本积累后,王文银开始谋划自己创业。

1995年,王文银建立深圳携威电线制品厂,从熟悉的行当干起,专做电源线买卖。凭借精彩的商业天分,他的工厂生长的风风火火,生意蒸蒸日上,一切都显得有条不紊,尽在掌握:工厂第一个月就实现盈利,第三个月的月销售额,更重新一个月的200万元猛增到1000万元。但就像近年来盛行的话:“没有在深夜里哭过的人不足以语人生,没有履历过绝望的企业家不能称之为创业”。

一个大攻击,正在向王文银袭来。一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发已往,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,这对于一家销售额上千万的初创企业而言,即是直接宣判了死刑,王文银被逼到了破产的悬崖上。

【图】悬崖边上的绝望(图片泉源:站酷海洛)他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到难题需要分期还上货款。人脉关系发挥了作用,互助同伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才死里逃生,渡过难关。“浩劫不死,必有后福”,渡过这道难关的王文银,往后的人生宛如开了挂一般,在每一个时间点上,都能准确踩准。

2从下游到上游,正威全工业链的结构 1. 作为大宗商品的铜工业链:宏观经济的“晴雨表” 铜是最知名的有色金属,也是和国计民生关系最直接、最密切的金属之一。它的工业链包罗了从矿山开采、铜矿冶炼、加工成材、终端消费的整个历程。而王文银之前的创业,主要是在铜材加工阶段,属于下游工业。

【图】铜工业链全景图(图片泉源:兴业证券)和大宗商品的普遍纪律一样,铜矿的生产,也遵循勘探——建设——投入生产——供应过剩——矿商利润缩减(倒闭潮)——开垦——勘探——建设——供应过剩……的周期律。【图】全球铜矿产量变化(图片泉源:东证衍生品研究院)世界金属统计局数据显示,消费区域漫衍方面,中国铜需求占比全球第一,占比靠近50%,欧元区占比约为14%,美国需求占比约为8%。在需求比例方面,铜消费结构方面,全球铜消费以修建及基础设施建设为主,占比到达45%;海内精铜消费结构以电力及相关设备投资为主,占比达52%,家电及汽车领域合计占比24%,修建占比低于外洋,仅为8%。

【图】2018年中国精炼铜消费结构(图片泉源:中国陈诉网)回首上半年,全球经济团体下滑。中国制造业彷徨于荣枯线四周,除地产投资、地产开工等数据相对较好外,地产销售、社会消费品零售、出口均体现不佳;欧元区制造业显著收缩,德国PMI一连数月低于45;美国制造业逐渐步入收缩区间;新兴市场国家制造业保持温和扩张,但来自外部的压力增大。

【图】近年来全球制造业步入紧缩区间(图片泉源:五矿期货)房地产行业也是用铜大户。近年来,在政策引导下,房地产市场基本稳定。海内房地产市场进入平稳运行状态,后市房地产行业对有色金属需求支撑力度不足。

【图】2010—2018房地产开工及销售(图片泉源:弘业期货) 正因为需求和宏观经济形势密切相关,铜被称为宏观经济的“晴雨表”。当经济不景气的时候,铜价往往会大跌,因此能够在铜工业界游刃有余的,绝非轻易之辈,而是需要独到的眼光。而王文银,就是这样的一位先知先觉者。

“我们不是在跟一个天才对话,就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。也许,天才和疯子体现极为相似。

正如他所言,“当危机和机缘来临的时候,能看到危机和机缘的人有70%,能看到危机和机缘变化趋势的有10%,而能掌握危机和机缘变化趋势拐点的只有万分之一。” 到达2000万身家之后,王文银面临着重要的选择:是小富即安,还是星辰大海?他选择了后者。【图】信任,是毗连生疏人的纽带(图片泉源:站酷海洛) 2. 三次危机,逆势而上(1)1998亚洲金融危机:小试牛刀 1998年,亚洲金融危机袭来,铜业大跌,众人惊骇,纷纷收回投资以图自保,而王文银如同狮子嗅到血腥一般,迅速地展开谈判。迫于库存压力,供应商们最终允许以分期付款,以支付10%定金的方式把设备卖给他。

金融危机事后,电源线进入了旺销期,王文银很快赚得盆满钵满,也在行业内彻底打响了名头,奠基行业翘楚职位。1999年,王文银将旗下几家工厂整合起来,正式建立了“正威国际”,总资产在10亿左右。之后,他在电源线的基础上,又逐渐拓展开办了电缆厂、塑胶厂和铜材加工厂等关系精密的业务。

但正如上图所言,这些业务依然围绕着下游工业,面临着很大的局限性:没有自主订价权! 【图】2016—2019年现货铜价走势图(图片泉源:我的有色网)众所周知,铜价的颠簸是难以预料的,以2016至2019年为例,铜价一路从35000元/吨,扶摇直上至2018年头的55000元/吨,说明铜的价钱总是忽上忽下,难以控制,而作为最重要的原质料铜,价钱的颠簸意味着产物的市场和价钱险些完全掌控在客户手中,他的处境一度十分被动。摆在王文银眼前的问题再清楚不外了:要实现超额利润、增强市场控制力,就必须控制某种商品的供应,同时控制工业链的上游。可是商海的沉浮,不光给了王文银行走江湖的底气,也给了他在下一轮危机中逆势而上,大肆扩张的勇气。

正所谓“打铁还需自身硬”,就是这个原理。(2)“从石头到插头”——SARS危机,助破百亿级产值 2003年,“非典”席卷中国,这一事件直接导致海内经济下行,大量资本迅速撤出,各种资产价钱也应声下降。王文银再次反其道而行之,他看准资源价钱陷入低谷的时机,“如果世界扑灭,要钱何用?不如买矿!”一句话之后,正威正式杀入了上游的矿业资源工业。

不停追加投资,在海内外多个地域购置了大量矿产资源,大肆进军铜、钨工业,将原先的工业链延伸到了最上游的采矿、冶炼领域。正威也由此成为业内较早开始生长“采矿—冶炼—加工”全工业链模式的企业。时势如其所料,“非典”事后,国际铜价、海内铜价、连创新高,王文银低价买入的矿山价值翻了数番,正威在“简朴”的收购间产值直接翻了数倍,实现了百亿级的突破。

除了买矿,正威还在危机期间以5000万元的低价拿下了深圳园区30万平米的地块,并开发成了细密控制线缆工业园,对此王文银曾说,深圳寸土寸金,如果没有“非典”,正威不行能顺利拿下这块地,纵然可以,价格也会大得多。而在从十亿到百亿的历程中,王文银打下的最著名一役,就是拿下安徽铜陵铜线杆的项目,这也是他商业生涯中最大的一笔赌注:他顶着妻子、合资人的强烈阻挡,坚决用28亿资金拿下30万吨铜陵铜杆线生产项目,取名为“全威”。

而其时正威的年销售额才50多亿元,铜杆需求量每年不外3万吨。王自有他的原理:该项目能有效依托铜陵的开采、选矿、冶炼资源和阴极铜板产能大的优势。其时铜陵一地的铜板年产量到达55万吨,但大部门要运往南京、常州等地才气加工成铜杆、铜线,而当地的电线生产企业又要折返拖回,如此一来,仅一项运费就不菲。

海内的需求数字亦支撑这一切:其时,全国铜杆年需求量300万吨,产量却只有百余万吨,缺口庞大。 但冒的险也是很大的,这是一场破釜沉舟的战争,要么生存,要么扑灭。

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曾经的九死一生,给王文银留下了铭肌镂骨的教训:信任,比黄金更为珍贵。特别对于大宗工业而言,下游企业一旦认定某家铜业的铜制品切合要求,一般就不会随便更换供应商。

因此取得下游企业的信任,就成为王文银的当务之急。为了打造出最顶级的产物,王文银引进了来自全球顶尖机械制造商——德国西马克的设备,这是全世界最先进的设备,价钱比其他同业者常用的美国南线公司的设备足足贵一倍,这也是其时中国引进的第一套如此大规模、高规格的设备。在王文银看来,“这就是别克与疾驰的差距。同时,王文银还选用了最好的质料——全球最高品级,经由伦敦金属生意业务所注册和羁系的A级铜板,并提供行业最高的薪水,在全球挖掘顶尖人才,其中包罗台一资深人士,厥后成为正威二号人物的巫冠逸。

“最好的设备配最好的人、最好的原料,才气生产出最顶级的产物。” 王文银的产物品质到达了业界一流,价钱也是一流,每吨比行业平均横跨几百元。只管如此,产物依旧求过于供,工厂大门口天天都排满期待拉货的卡车。

最终全威的这个项目于2009年8月正式投产运营,当年的营收就突破了百亿,成为安徽省首个年营收超百亿的民营企业。正威,终于实现了“从石头到插头”的蝶变——从原质料到最终制制品的全工业链,尽数席卷其中。

(3)2008金融危机,成就千亿帝国2008年全球金融危机期间,王文银王文银这头岑寂又疯狂的狮子再次向前猛扑。,在铜价暴跌至每吨2万多元时,一连脱手并购了一系列贬值的西欧铜加工企业,买入了几十万吨现货铜,一下子背上了极重的债务。【图】2008年金融危机期间铜价暴跌(图片泉源:金瑞期货)不仅如此,他还以更低的成本,在日内瓦、美国和新加坡设立了三个外洋总部,将一批全球顶尖的行业人才收入囊中,大肆扩张。其斗胆的做法,再次令许多正威治理层捏了把汗。

 随着危机阴霾的逐渐消散,铜价开始回升,当王文银以每吨4到8万元的高价将铜脱手时,所有人心里的大石终于落地,并为之欢呼。这一幕,与“非典”时期的情况简直如出一辙。

王文银,终于笑到了最后。仅几十万吨的现货铜,正威就实现了百亿级此外营收,也自此开始千亿级资产的裂变。

2008年后,在全球行业中越发强势的正威,年营收出现出连年翻倍上涨的态势,从2008年的116亿元,3年内一路涨到了2011年的1280亿元。2013年营收破2000亿,首次跻身财富全球500强;2014年营收到达3400多亿元。虽然王文银敢于冒险,但他并不是一个红眼赌徒:在正威,他一手建设了风险体系。他建立了期货部门,以套期保值的措施规避风险。

简朴地说,当客户买进100吨铜,期货部门就会卖出同等数量的铜,纵然涨跌也能实现价钱稳定。通过严格的风控,正威躲过了多次铜价的大颠簸。与此同时,正威国际又遇到了新的瓶颈:在铜开采、精加工链条已经做到全球最大,产值已经做到了数千亿美元,而全球的铜产值在万亿美元左右。

单单做铜,已经无法实现十倍、百倍的增长了。王文银固然并不满足已有的工业国界,他已经开始在新的领域下注——半导体。3多种谋划,彰显正威雄心 在铜业的结构逐步完善、成熟后,不甘于已有工业国界的王文银,开始寻找新的生长领域。

“从制造的基因转变为科技的基因”,指的就是正威从2011年开始进军半导体和高新质料等工业链。现如今,正威在这两个工业链方面的建设都已初具规模。

不光成为了正威铜业生意的战略增补和营利补给,也昭示着正威隐隐若现的“野心”。众所周知,中国的半导体行业恒久面临“缺芯”的困扰,王文银已深刻地洞察到:要在芯片行业占有一席之地,只有两条路径,其一是颠覆性的技术创新,其二是打破现在的游戏规则,在商业模式上举行颠覆性的创新。在这种思想的指导下,正威在全国多地设立了半导体工业园区,并与海内外多家消费电子厂商建设了战略同伴关系。

除了半导体工业外,高新质料是正威国际近年来发力的另一工业。聚酰亚胺是一种综合性能最佳的有机高分子质料之一,其薄膜被称为‘黄金薄膜’,是挠性覆铜板的焦点质料之一,是聚合物新质料‘皇冠’上的明珠。已广泛应用在航空、航天、微电子、纳米、液晶、分散膜、激光等领域,并认为"没有聚酰亚胺就不会有今天的微电子技术",也是今年曾大热的柔性折叠屏的焦点质料。【图】智能手机用的柔性折叠屏,是聚酰亚胺的下游工业(图片泉源:站酷)虽然需求如此辽阔,但聚酰亚胺在中国市场却面临需求高速增长、海内生产企业技术水平不足的逆境。

市场恒久被蓬勃国家所垄断。为了打破这种垄断,正威进军非金属新质料工业,主要以聚酰亚胺质料为突破口,先后建立了营口华威聚酰亚胺有限责任公司、广安宏威高新质料有限公司、四川广威科技有限公司、成都正威新质料研究院等生产、研发基地等。据公然资料显示,营口华威聚酰亚胺一期已经建成投产,计划年产聚酰亚胺单体1.1万吨、聚酰亚胺及多层共挤出薄膜3.2万吨、高性能复合质料1.305万吨;而从招聘信息来看,正威广安项目一期可能已经投产,二期也已经开工但建设进度未知。

总之,在高性能质料工业上,正威团体同样承袭了其一贯的低调,神秘。除了“从制造转变为科技”,正威的最后一个突变,是“从科技转变为互联网”。2015年开始,正威先后建立了贵州国际商品生意业务中心、河南金属生意业务中心和湖南国际矿产资源生意业务中心,围绕地方名优特农产物、银、锡、铜等有色金属及矿产资源开展线上线下生意业务。基于大数据治理,这些平台解决了工业链各环节之间的信息差池称,降低了实体企业生意业务成本,提高了效率。

在王文银看来,“如果说铜业代表已往、高新科技工业代体现在,互联网大数据则代表着正威的未来。”4把产物做成“毒品”,正威的做生意之道 逆风而行,是王文银和正威的标志性套路。

但这个“逆”字所包罗的,远不止“抄底”与“低买高卖”,更在于相关延展与结构。通常情况下,企业都是沿着工业链条自上而下展开延伸,而王文银却恰恰相反,他走的是一条自下而上的“逆袭”之路。先从下游起家,在具备相应的实力后,逐步向上游推进,逐渐完成工业链的全结构,在生产历程中大大保留了每个环节的价值,实现效益的稳步提升。

实际上,中国的大宗巨头在从弱到强的历程中,许多都走的是这条路。以石化工业为例,恒力石化就从下游的纺织起家,经由三次工业的升级,终于进军上游的石化行业,书写了又一段工业蝶变的传奇。此外,在王文银的做生意哲学中,另有一条奇特的逻辑:要把产物做成“毒品”,让客户上瘾。

王文银有一个很大的特点,就是渴求“拔尖”。他总结了一个“神秘的第一规则”:人们只认识冠军,没人会记着第二名,所以做企业一定要做行业首脑,哪怕是在最细分的领域。这种对极致的追求,就是他的产物逻辑。正如王文银所言: “我们企业的产物是排队经济,别人都市先付款后提货。

怎么才气做到这样?你得把你的产物酿成‘毒品’,让别人‘吸’了之后戒不掉,这就是乐成。如果产物不能泛起排队的情况,还不如不做。

” 与他高调的做事气势派头看似矛盾的是,正威的企业文化信奉“隐忍”,“我们不要做谁人‘出头鸟’,我们的目的就是‘隐形冠军’。”这是正威的生存规则,也是它乐成的基础。其实,这种心理可以用短短五个字的一句俗语来归纳综合——“闷声大发达”,这已经成为正威的文化基因。

参考文章1. 2019年财富世界500强排行榜;《财富》中文网,20192. 排名超阿里、腾讯,一度彷徨在资本市场之外,如今“世界铜王”一只脚已踏进A股?武占国、刘哲;野马财经,20193. 王文银:中国最神秘的富豪;叶超群,插坐学院;20184. 低调的世界铜王王文银:身价900多亿,只用了24年!BOSS商业智慧,20175. 大宗商品的超级周期;灰岩金融科技,20196. 20年从0到3300亿,从不借助资本气力、身家900多亿的“神秘人;高璇,华商韬略,20177. 【半年度陈诉——铜】悬崖百丈冰,犹有花枝俏;曹洋,东证衍生品研究院;20198. 一文读懂最新铜工业链现状及生长趋势分析;我的有色网,20199. 铜:去库周期,价钱渐获支撑;吴坤金,五矿经易期货;201910. 新国标能否改变铜供需格式?张天骜,弘业期货,201911. 2008年金融危机下的铜市场回首及订价逻辑剖析;金瑞期货,201812. 王文银:“铜巨人”的传奇人生;关天之窗,举世企业家;201613. 正威半导体:全工业链造“芯都”;安徽新闻网,201214. 山东国惠与正威团体投资150亿元生长半导体工业链;新华网,201815. 这家低调世界500强公司或将借壳A股,首创人号称“世界铜王”,曾在2008年大肆抄底伦铜;王基名,e公司,201916. 正威国际团体:谋实业报国新篇 树脱贫攻坚楷模;蒋光忠,丁双凤,庄雪金,中国谋划报,2018。


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